Il reale costo delle impronte analogiche rispetto a quelle digitali

Migliaia di dentisti hanno già messo a dura prova le apparecchiature di scansione intraorale, giorno dopo giorno. Mi è stato chiesto di riflettere sulla seguente domanda: è valsa la pena fare un investimento per inserire nello studio la tecnologia della scansione intraorale?

L’impatto finanziario delle impronte digitali nel mio studio
Penso che dal punto di vista finanziario, per l’odontoiatria restaurativa, il vantaggio maggiore sia stato l’efficienza nell’utilizzo dei membri del nostro staff. Molti obblighi per la gestione delle impronte analogiche sono essenzialmente scomparsi! Prima prendevamo le impronte tutto il giorno e c’era un membro del team il cui compito era disinfettare le impronte, gestire le prescrizioni, la spedizione, la data di ritorno e quant’altro. Semplicemente non doverlo fare direttamente equivale a un notevole risparmio, perché ora possiamo gestire il tempo di quel membro del team in modo più efficiente. Quel membro della squadra puo’ occuparsi del prossimo paziente. Non c’è nessun lavoro di laboratorio aggiuntivo da fare prima della fine della giornata, nessuna corsa all’UPS o al box FedEx. Lo abbiamo notato subito, e questo è uno dei principali vantaggi di passare alla scansione intraorale per un dentista che attualmente non lo fa.

La maggior parte dei risparmi si traduce nel tempo di consegna al laboratorio
In secondo luogo, il miglioramento dei tempi di lavoro con i laboratori. Prima, di solito aspettavamo due settimane prima che un restauro tornasse in studio. Il nostro studio dentistico ha sede sulla costa orientale degli Stati Uniti, ma spesso usiamo laboratori sulla costa occidentale. Ora, se faccio una scansione, diciamo, di lunedì mattina, il restauro di quel modello arriva mercoledì mattina. Nella nostra procedura di routine, che va da una a tre unità, li produciamo tutti senza alcun modello fisico. Sfruttare il flusso di lavoro digitale in questa maniera ha davvero aiutato l’efficienza del nostro studio e del nostro business. Ho condiviso questo feedback un paio di anni fa con 3Shape quando l’azienda stava lavorando al calcolatore ROI: è la maggior parte dei risparmi finanziari che posso attribuire a TRIOS. Questi vantaggi economici possono essere ottenuti da qualsiasi dentista entro i primi due mesi.

Che crescita aspettarsi dopo il passaggio alla scansione intraorale
So che la nostra clinica è cresciuta ogni anno dall’introduzione di questa tecnologia e che questa crescita è dovuta anche all’inserimento della scansione intraorale. Condivido queste informazioni con i dentisti della mia zona. Potrei calcolare le percentuali della mia clinica, ma posso dirvi che guardando le visite dei pazienti penso che in realtà siamo più produttivi. Uscendo dalla pandemia, ora lavoro più giorni, ma prima della pandemia, lavoravo meno giorni producendo più entrate rispetto agli anni precedenti. L’anno più favorevole per me è stato il 2019, prima delle attuali difficoltà del mondo, quando stavamo davvero spingendo a fondo per integrare questa tecnologia. Facevamo almeno uno o due casi di ricostruzione digitale al mese, ed era una maniera molto piacevole di esercitarsi ed essere redditizi. L’utilizzo di questa tecnologia va ben oltre la semplice sostituzione dell’impronta quando si guarda al ROI, ma anche se il dentista si concentra solo sull’acquisto del TRIOS come sostituto dell’impronta analogica, si può affermare che l’acquisto di un TRIOS gli farà risparmiare denaro.

La mia esperienza nella compensazione dei costi al momento dell’acquisto del mio scanner dentale 3D
Nella mia clinica monoprofessionale, prima di acquistare uno scanner, spendevo circa 500 o 600 dollari al mese per il materiale da impronta in polivinile. Quando ho acquistato il mio primo scanner, il TRIOS 2, penso che il costo mensile dello scanner fosse di 700 o 800 dollari. Pertanto, esisteva già una compensazione dei costi per il fatto di non dover acquistare il polivinile (Fig. 1). Un dentista che sta pensando di acquistare questa tecnologia deve capire quanto costerà al mese, perché la maggior parte dei dentisti lo acquisiranno attraverso un finanziamento del loro rivenditore. A ciò va aggiunto anche il costo dell’abbonamento.

In alcuni casi, il dentista potrebbe spendere qualche dollaro in più per il suo investimento in TRIOS, almeno inizialmente. Tuttavia, questo non tiene conto del vantaggio nel risparmio dei costi in termini di tempo come menzionato, dei risparmi derivanti dall’utilizzo del team con una maggiore efficienza, piuttosto che tenere a libro paga un membro del team che crea modelli ed etichette UPS e cose del genere. Quando il dentista introduce per la prima volta lo scanner, si tratta quasi di un trasferimento one-to-one, e non credo che il dentista debba pagare un extra per passare a questa tecnologia, ma successivamente, quando inizia a usarlo e a sfruttare gli altri strumenti inclusi, inizia a vedere molti dei progressi e dei risparmi – il vero ROI.

Il tempo trascorso a fare il dentista è un fattore di costo decisivo
Ripensandoci, sarebbe difficile immaginare che l’acquisto di questa tecnologia mi farebbe risparmiare 100.000, 200.000, 300.000 dollari. Tuttavia, dall’esperienza che ho avuto, so che mi ha fatto risparmiare denaro e che ha contribuito a far crescere il mio studio e la mia reputazione nella comunità dentale.

Come il mio team si è adattato alla nuova tecnologia dell’impronta digitale
La mia assistente ha più di 60 anni e si occupa di odontoiatria da 40 anni. È stata in grado di comprendere questa tecnologia nei primi due mesi. Gestisce la taratura e la piattaforma 3Shape Dental Desktop, si occupa della gestione degli ordini dei casi su base giornaliera, e può copiare e modificare ordini e cose del genere. È stata in grado di imparare a usare il sistema, ed è una persona molto esperta con un vasto background analogico. È molto facile da usare e nella condivisione dei dati. Quando arrivano i pazienti, prendiamo le foto del design del sorriso, le portiamo sul TRIOS Smile Design e vediamo se i livelli gengivali o le corone sono dove vogliamo che siano. Acquisisco degli screenshot di questo o brevi video e li mando all’ortodontista. L’ortodontista è sempre soddisfatto del livello di dati che gli fornisco e del livello di comunicazione che questa tecnologia permette di fornire ai pazienti.

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