DT News - Italy - Le connessioni coniche interne alimenteranno il futuro e la crescita degli impianti dentali nel mercato europeo

Kamran Zamanian, Ian van den Dolder

mer. 15 maggio 2013

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Il mercato degli impianti dentali e dei sostituti ossei è il segmento in più rapido avanzamento della tecnologia dentale e, per rimanere competitivi in questo settore, i concorrenti sono obbligati a sviluppare costantemente nuovi prodotti supportati da ricerche di organizzazioni scientifiche e accademiche.

Casi recenti hanno dimostrato che quando le aziende perdono il sostegno da parte di una comunità scientifica, le loro quote di mercato tendono a risentirne in maniera significativa. Il mercato europeo implantare e quello degli innesti ossei è stato ulteriormente messo in discussione dalla recente instabilità economica e dalla crisi della zona euro, che ha creato una domanda consistente per i prodotti di impianti odontoiatrici a basso costo. Come risultato, molti concorrenti “sottocosto” hanno cominciato a coprire quote di mercato sempre maggiori in quasi tutti i mercati europei. In molti settori, questi competitor sono di provenienza regionale o arrivano dai mercati esteri come Brasile, Corea e Israele. I prodotti legati alla rigenerazione ossea e le membrane-barriera sono stati particolarmente colpiti dal periodo di austerity dei consumatori, in quanto questi materiali, in molti casi, sono legati a un loro uso discrezionale. Tuttavia, un numero crescente di consumatori continua a richiedere un’elevata qualità dei prodotti, garanzie di servizio e aggiornamenti scientifici, che solo i costruttori più qualificati sono in grado di offrire. Le connessioni coniche interne sono appunto una di queste recenti innovazioni, e attualmente costituiscono il tipo di connessione in più rapida ascesa nel settore degli impianti dentali. Molte aziende di impianti dentali e di innesti ossei sostitutivi hanno cercato di espandere il proprio portfolio o di creare nuove branche di mercato, creando “pacchetti sconto” per compensare la competizione da parte dei concorrenti low cost che emergono sempre più rapidamente. Significativamente, molte aziende europee e statunitensi operanti in questo settore hanno iniziato a investire in mercati periferici emergenti come la Turchia.

La crescente ascesa delle connessioni coniche interne
Gli impianti dentali sono collegati ai pilastri definitivi in uno dei seguenti modi: tramite collegamenti interni, collegamenti esterni o singole unità periferiche in cui l’impianto e l’abutment sono già fissati. Inoltre, le connessioni interne hanno due sotto-segmenti: collegamenti interni butt joint e connessioni coniche interne. La ricerca ha dimostrato che la mancanza di un’intima adesione dell’impianto al moncone o un movimento stesso dell’impianto può favorire una crescita batterica sulla superficie. Le convenzionali connessioni butt joint prevedono un collegamento che può causare micro movimenti tra l’impianto e il pilastro, creando un effetto pompa per i batteri. Quando i batteri sono presenti nel micro-gap (lo spazio che si viene a creare tra impianto e moncone, Ndr), possono causare infiammazione, recessione dei tessuti e perdita ossea. Recenti studi clinici hanno dimostrato che, in media, le connessioni coniche consentono un micro-gap più piccolo rispetto alle connessioni butt joint, oltre a un maggiore livello di stabilità meccanica. Di conseguenza, i tipi di connessione conici sono ormai diventati un prodotto di punta nel mercato degli impianti dentali, e la maggior parte dei principali produttori implantari li ha introdotti nella sua produzione. Alcuni tipi di connessione conica rappresentano uno dei segmenti in più rapida ascesa nel mercato dell’impiantistica dentale.

Turchia: uno dei mercati in più rapida crescita al mondo
La Turchia rappresenta uno dei mercati di impianti dentali in più rapida crescita, in congruenza con una forte crescita economica che ha resistito alla recessione molto meglio rispetto agli Stati Uniti e a quasi tutti i Paesi europei. La tecnologia degli impianti dentali in questo paese è avanzata rapidamente, tanto che la maggior parte dei principali protagonisti del mercato europeo si è mossa rapidamente per conquistarsi una grossa fetta di mercato in Turchia. Inoltre, questo mercato beneficia di un basso costo del lavoro, che aumenta l’incentivo per le aziende implantari a stabilire filiali nazionali o partner di distribuzione locali, alimentando il numero di opzioni per i consumatori. La Turchia è anche una destinazione molto popolare per il cosiddetto “turismo dentale”, soprattutto tra i pazienti provenienti dai Paesi europei più costosi a livello di cure odontoiatriche. Dal 2008 al 2018, l’implantologia turca, gli abutment definitivi e il mercato della chirurgia computer-assisitita sono destinati a crescere con un tasso annuo del 20,4%.
Nel maggio 2011, AGS Medikal Ürünleri, la prima azienda turca per la produzione di impianti dentali, ha iniziato la sua attività in provincia di Trabzon, sulla costa del Mar Nero. La società è stata costituita con un investimento iniziale di 5 milioni di lire turche. Esperti di mercato prevedono che l’azienda sarà presto affiancata da altri produttori turchi di impianti dentali che offrono prodotti a basso costo per competere sul mercato interno, ma anche a livello internazionale, con le società implantari più grandi.

Il turismo medico nell’Unione Europea: forte impatto sul mercato degli impianti dentali
La direttiva UE sulle cure sanitarie transfrontaliere, che entrerà in vigore quest’anno, avrà un forte impatto sul mercato europeo degli impianti dentali. Questa direttiva ha per obiettivo il mercato del turismo medico, molto significativo, in quanto alcune procedure di trattamenti odontoiatrici rappresentano quasi la metà dei trattamenti richiesti dal turismo medico nella maggior parte dei principali mercati. La direttiva fornisce ai pazienti il diritto di essere rimborsati per il trattamento ricevuto in altri Paesi dell’UE. Questo faciliterebbe i viaggi degli europei più occidentali che si spostano verso l’Europa dell’Est, tra cui Polonia e Bulgaria, che stanno rapidamente sviluppando la qualità dei servizi sanitari offerti. Il Regno Unito vanta uno dei più alti tassi di turismo dentale in uscita, in quanto i pazienti sono abituati a costi del tutto “fuori portata” per alcuni trattamenti odontoiatrici, dovuti anche ad alcuni retaggi del loro Servizio Sanitario Nazionale. Mentre i pazienti più abbienti, provenienti dai Paesi emergenti, vengono a curarsi presso alcuni prestigiosi ospedali del Regno Unito (e altrove), i viaggi medici in uscita dal Regno Unito sono cresciuti molto più rapidamente negli ultimi dieci anni rispetto a quelli in entrata, in quanto i pazienti britannici tendono a recarsi all’estero per le cure low cost. Le cifre indicano che più di 50.000 cittadini del Regno Unito ogni anno vanno all’estero per trattamenti medici. Il numero dei turisti del medicale in uscita dal Regno Unito è aumentato del 170% tra il 2002 e il 2009.

Le aziende di impianti dentali cavalcano il successo delle connessioni coniche interne
I tipi di connessione conica interna nel loro complesso stanno diventando sempre più dominanti nel mercato degli impianti dentali. Le connessioni coniche interne e quelle interne butt joint rappresentavano l’83,4% degli impianti con un collegamento interno nel 2011. I collegamenti conici interni rappresentano il segmento di mercato in più rapida crescita e dovrebbero aumentare con un tasso di crescita annuo del 10,1% entro il 2018. NobelActive (Nobel Biocare) è stato uno dei più importanti successi iniziali per quanto riguarda i tipi di connessione conica, ed è stato rapidamente adottato dai consumatori per i risultati clinici che dimostrano la sua maggiore stabilità e il minore micro-gap tra impianto e moncone. La maggior parte delle grandi aziende ora offre una connessione conica, in quanto questo mercato è destinato a surclassare sempre più i collegamenti interni butt joint a causa della maggiore stabilità percepita dal paziente e del minore diametro di micro-gap offerto dalle connessioni interne coniche. Molte aziende stanno combinando questi tipi di connessione a una forma più affusolata e a trattamenti della superficie, come l’attuale generazione di prodotti premium.

Nota
iData Research è una società che si occupa di ricerche di mercato internazionali e di consulenza focalizzata alla fornitura di informazioni di mercato per i dispositivi medici, le industrie dentali e farmaceutiche. Per ulteriori informazioni e una sinossi gratuita del rapporto appena esposto, si prega di contattare iData Research presso dental@idataresearch.net.

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