DT News - Italy - Sweden & Martina regala a Hollywood un sorriso a 24 carati

Mario Pinzi - PRS International Srl

lun. 20 aprile 2015

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Dopo aver conquistato l’Europa grazie alle sue soluzioni altamente innovative, il leader internazionale nei prodotti destinati al mondo odontoiatrico ottiene l’ambita certificazione FDA e si lancia alla conquista degli USA: con il brevetto sul sistema PRAMA crea gli impianti estetici e si prepara a sedurre Hollywood con un sorriso perfetto.

Due Carrare (Padova), 10 Aprile 2015
Non bastano più labbra sensuali, curve formose e gambe affusolate. Il nuovo obiettivo bellezza negli Stati Uniti è quello di avere un sorriso perfetto. Il che vuol dire denti bianchi, uniformemente posizionati e dritti. Insomma, una dentatura da star. La moda lanciata dai divi di Hollywood è diventata un must per qualsiasi americano che vuole essere glamour. Ecco quindi il boom degli studi dentistici. E alla conquista di questo mercato, ricco di prospettive, si è lanciata da protagonista Sweden & Martina.

L'azienda originaria di Due Carrare, in provincia di Padova, è leader a livello internazionale nella progettazione, produzione e distribuzione di prodotti destinati al mondo odontoiatrico, ed è numero uno europeo nel settore dell’implantologia, ambito in cui è dominante nel mercato italiano. Il Gruppo, che conta 250 dipendenti, è presente in 25 Paesi al mondo (fatturato consolidato 2014: 60 milioni di euro) e offre la più ampia gamma implantologica disponibile sul mercato con 8 sistemi implantari adatti a qualsiasi condizione di utilizzo. Nel 2014 ha venduto 290 mila impianti, triplicando in Italia le principali multinazionali concorrenti. Ma la vera forza dell’azienda è il reparto Ricerca & Sviluppo, composto da uno staff di 15 ingegneri altamente specializzati. In questo comparto sono stati investiti negli ultimi 5 anni 12,8 milioni di euro per la realizzazione di prototipi e brevetti, ricerche in vitro, consulenze e collaborazioni con oltre 50 università italiane e internazionali. È quindi una delle poche aziende italiane che ha saputo coniugare teoria universitaria e pratiche sul campo.

«Dopo aver raggiunto una posizione di indiscussa leadership in Europa grazie a prodotti altamente innovativi, oltre che al nostro programma formativo rivolto ai medici che dovranno poi utilizzare questi dispositivi – dichiara Sandro Martina, presidente di Sweden & Martina –, siamo ora lanciati alla conquista del mercato americano, un’operazione che ha richiesto due anni di lavoro. I nostri impianti hanno infatti ottenuto l'ambita e prestigiosa certificazione della FDA (Food and Drug Administration) e potranno così essere commercializzati anche negli USA tramite la neo costituita Sweden & Martina INC. Per il nostro Gruppo si tratta di una sfida, ma anche di una grande opportunità: il mercato statunitense è il più ricco a livello mondiale per prospettive di business, basti pensare che rappresenta circa il 46% dell’intero mercato dei dispositivi medici ed è quindi il principale punto di riferimento per quelle aziende che si posizionano nella fascia alta del settore e hanno una strategia di espansione ad ampio raggio».

La qualità degli impianti Sweden & Martina era già ampiamente conosciuta negli Stati Uniti, tant'è che già 35 agenti di grande esperienza, provenienti per la maggior parte da case implantari di prim’ordine, hanno deciso di lavorare per il Gruppo italiano, che conta di potenziare ulteriormente la propria struttura commerciale seguendo il modello già collaudato in Italia (dove in quattro decenni è stato costituito e attentamente formato un gruppo di 200 venditori esperti), Spagna (dove già operano 40 venditori) e Germania, per arrivare a servire almeno 10.000 cliniche odontoiatriche. Negli USA, diversamente che in Italia, i dentisti lavorano non per singole “poltrone”, ma si associano in vere e proprie cliniche. Sweden & Martina ha perciò davanti a sé un mercato enorme. Secondo le previsioni, nei prossimi 3 anni il fatturato negli Stati Uniti dovrebbe aggirarsi intorno ai 50 milioni milioni di euro. L'espansione commerciale comincia da subito nel New England, Mid-Atlantic e Southwest, poiché questi territori presentano la maggior parte dei clienti potenziali, mentre un ufficio è già attivo a San Francisco.

«Il salto verso la clientela top ‒ prosegue Sandro Martina ‒ sarà assicurato dalla commercializzazione dell'ultima innovazione del Gruppo: il sistema implantologico PRAMA, nato dal connubio tra la trentennale esperienza clinica del Dottor Ignazio Loi e il nostro know-how tecnologico». Questo sistema di assoluta avanguardia potrà essere lanciato sul mercato americano solo dopo aver ottenuto la certificazione FDA, e questa non può prescindere dalla commercializzazione in Europa. I tempi dovrebbero essere veloci; PRAMA intanto è stato molto ben accettato subito dopo la presentazione su suolo italiano ed europeo.

Il PRAMA è frutto di ben 3 anni di ricerca e un investimento di 1,5 milioni di € e rappresenta la punta tecnologicamente più avanzata del settore. Questo sistema implantologico, grazie al design che è il prodotto di un’altissima opera ingegneristica, garantisce al paziente una resa estetica eccellente ed un effetto naturale. Inoltre, la procedura di installazione è meno dolorosa per il paziente e più facile e veloce per il dentista. La percentuale di fallimento si riduce al minimo. Proprio queste caratteristiche fanno di PRAMA l’ultimo "gioiello" del Gruppo per conquistare Hollywood dove il sorriso perfetto è diventato il nuovo must di bellezza. Di lì, con un effetto domino, è garantito il successo anche per l'americano medio pronto a emulare le grandi star del cinema.

Ugualmente importante è il mercato italiano. Sweden & Martina serve con i suoi prodotti (impianti, protesi, chirurgia, endodonzia conservativa, ortodonzia) circa 18 mila dentisti in Italia, di cui 8 mila con i soli impianti, con una fidelizzazione del 50% della clientela.

Per contattare Sandro Martina, presidente di Sweden & Martina: Marina Mirandola Minuzzi, Marketing Manager, tel. 348/2337372

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