Dental Tribune Italy

Progetto Sironapoint

By Sirona Dental Systems
March 11, 2015

Le attuali condizioni di mercato impongo scelte strategiche per affrontare il futuro con maggiori e più efficaci prospettive. In particolare il settore dell’Equipment richiederà una maggior focalizzazione e competenza per creare proposte convincenti, oltre che poter guidare un utilizzo consapevole e pienamente soddisfacente nella fase post-vendita.

La presenza simultanea di numerosi produttori nei diversi segmenti della tecnologia, peggiora la visibilità dei vari distributori impostati come “multimarca”, perché il cliente sarà sempre più alla ricerca di un rafforzamento della propria scelta di acquisto legata ad uno specifico Brand; pertanto sarà difficilmente portato ad identificarsi con un’azienda che propone indistintamente prodotti simili. In questo contesto è necessario identificare strutture distributive esistenti, che siano disponibili a promuovere un processo di cambiamento verso una maggiore identificazione con le linee di strategia commerciale del produttore, come già succede in altri settori specialistici (Wurt, Leica..).

 

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