Intervista: “i nostri investimenti a Singapore si stanno sviluppando positivamente”

Con SimpliClear, l’azienda start-up BioMers Pte Ltd con sede a Singapore si è posta l’obiettivo di conquistare il segmento di mercato di ortodonzia estetica in crescita. Dental Tribune Online ha parlato con Andreas Kröll, l'Amministratore Delegato dell’investitore tedesco Nanostart Asia, riguardol’azienda e le sue prospettive nel mercato globale per le applicazioni ortodontiche.

 

Mr Kröll, il suo fondo è attualmente investito in tre imprese del settore tecnologico di Singapore, inclusa BioMers. Qual’è il motivo alla base di questo investimento?
Andreas Kröll: BioMers è una divisione della National University of Singapore, che è stata fondata circa cinque anni fa. Per parecchio tempo abbiamo tenuto d’occhio la società, che infine, nel 2009, ha deciso di investire nella tecnologia SimpliClear, la quale a nostro avviso ha offerto un’opzione di trattamento molto interessante che ha fornito una combinazione unica di estetica chiara ed eccellenti risultati clinici. A questo punto, il prodotto esisteva già, ma in una forma leggermente diversa, con archi standardizzati. Pochi mesi dopo, lo sviluppo del prodotto di SimpliClear è stato completato. Da allora, l’azienda si è concentrata sul marketing e sulla propria espansione.

 

Come vuole posizionarsi sul mercato SimpliClear?
Il nucleo centrale della tecnologia SimpliClear è il suo arco, unico e quasi invisibile, fatto di un materiale composito specifico che qualifica il prodotto in particolare per l’uso all’interno del segmento estetico. Il mercato dell’estetica è riconosciuto come un mercato in grande crescita, il quale presentauna serie di soluzioni disponibili. Molte delle soluzioni attuali, tuttavia, hanno delle limitazioni in termini di casi di pazienti che non sempre possono essere affrontati,a causa di ostacoli inerenti all’efficacia clinica. SimpliClear, caratterizzata da un elevato grado di adeguatezza a una vasta gamma di casi clinici, offre un nuovo standard di cura nel segmento estetico. L’obiettivo è quello di sfruttare l’opportunità di coniugare un prodotto che offra sia vantaggi estetici sia una previsione degliesiti clinici.

 

Attraverso il Fondo Nanostart Singapore Early Stage Venture, la società possiede attualmente il 25 % di BioMers. Qual è il suo ruolo in azienda?
Come investitore in capitale di rischio, l’attenzione principale deve essere posta sulle strutture che svolgono un lavoro aziendale. Buona parte di questa responsabilità risiede nel costruire un’organizzazione e funzionamento del team. Attualmente, lavorano per BioMers circa 25 persone, tra cui i fondatori della società Dr. Mervyn Fathianathan e Renuga Gopal; tuttavia si stima che il personale sarà quasi raddoppiato entro la fine dell’anno. Con il nuovo amministratore delegato, David Edwards, abbiamo ora anche un dirigente esperto che ci aiuterà con la commercializzazione della tecnologia.

 

Che tipo di esperienza porterà Edwards all’azienda?
Grazie all’esperienza maturata in precedenza, rivestendo ruoli esecutivi, in società di fama internazionale come Johnson & Johnson e Bausch + Lomb (prodotti per la cura degli occhi), Edwards porta un grande contributo a BioMers in termini di sviluppo di strategie di successo, di formazione di un team forte e guiderà la parte esecutiva. Questo a completare l’ottima conoscenza tecnica e di settore del team dei fondatori. Con il suo aiuto, il team gestirà l’intero processo di commercializzazione da Singapore e gradualmente verranno sviluppate strutture per la distribuzione globale.

 

Quali sono i vantaggi che Singapore offre come luogo di sviluppo per le nanotecnologie?
È noto che negli ultimi dieci anni il governo di Singapore ha investito molte risorse in ricerca e sviluppo. In effetti, lo sviluppo di Singapore come fulcro principale per le scienze della vita e med-tech è una delle sue priorità economiche. A questo proposito, il governo di Singapore fornisce un sostegno considerevole alle aziende come BioMers. Grazie a questo aiuto sono nate numerose innovazioni come SimpliClear, le quali sono in procinto di essere rilasciate sul mercato.
Inoltre, la città-stato offre un ottimo ambiente di mercato per le imprese commerciali come la sicurezza giuridica per la protezione della proprietà intellettuale, la facilità di fare business e la disponibilità di talenti. In cima a tutto questo il fatto che due dei più grandi mercati in crescita al mondo, Cina e India, sono alle porte di Singapore.