DT News - Italy - Il mercato globale degli allineatori trasparenti: le stelle sono “allineate”

John Fraser

Dr Kamran Zamanian

lun. 3 ottobre 2022

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BURNABY, Canada: Il mercato globale dei degli allineatori trasparenti continua a crescere rapidamente e sembra destinato a superare gli apparecchi fissi come trattamento ortodontico più diffuso. Una nuova ricerca di iData dimostra che il segmento direct-to-consumer (D2C) degli allineatori trasparenti sta guadagnando quote di mercato e che gli Stati Uniti non rappresentano più la maggior parte dei casi globali di utilizzo di allineatori trasparenti.

Gli allineatori trasparenti sono semplici dispositivi ortodontici su misura che si adattano perfettamente ai denti e offrono vantaggi estetici, pratici e economici. La complessità dei casi che possono essere trattati con allineatori è aumentata nel tempo e ora spazia dai semplici casi anteriori, che richiedono soprattutto movimenti estetici, a casi gravi che comportano estrazioni o recidive multiple. A causa di questi e altri fattori, gli allineatori trasparenti stanno rapidamente diventando il trattamento dominante e preferito per la malocclusione.

Molti pazienti che in precedenza non avrebbero optato per un trattamento ortodontico sono ora sottoposti a una terapia con allineatori trasparenti. Ciò può essere attribuito ai vantaggi visivi offerti da questi allineatori rispetto agli apparecchi fissi, nonché alla capacità di molti produttori di affrontare i casi più semplici, dal punto di vista estetico, in modo conveniente. Migliori materiali e tecnologia di scansione stanno portando a prodotti sempre più confortevoli e più affidabili nel trattamento efficace e rapido della malocclusione.

I pazienti preferiscono gli allineatori trasparenti agli apparecchi fissi e ai fili ortodontici, soprattutto per il maggiore comfort, l’aspetto estetico e la possibilità di rimuoverli prima di mangiare. Nell’agosto 2020, Dentsply Sirona, uno dei più grandi nomi dell’ortodonzia, ha annunciato la sua uscita dal tradizionale business dell’ortodonzia. Ciò indicava il declino della popolarità delle apparecchiature fisse e del trattamento con i fili a favore degli allineatori. Sia il trattamento con l’allineamento trasparente condotto dal dentista che il trattamento con apparecchi fissi comportano costi considerevoli per il paziente; tuttavia, sul mercato sono disponibili sempre più alternative meno costose.

Il trattamento di allineamento diretto al consumatore sta diventando sempre più popolare, ma il mercato è ancora nelle prime fasi di sviluppo al di fuori del Nord America e dell’Europa.

L’emergenza della terapia dei trattamenti ortodontici direct-to-consumer
Il trattamento D2C rappresenta una quota sempre più crescente del mercato degli allineatori e ha permesso alle aziende di puntare su una popolazione precedentemente non coinvolta in ortodonzia. Dato che i costi per il paziente sono notevolmente inferiori a quelli delle terapie effettuate dal dentista, i consumatori che in precedenza erano esclusi dal mercato degli allineatori rappresentano ora una notevole fonte di entrate per i fornitori di terapie basate sull’allineamento, in particolare nei paesi a basso reddito.

La pandemia di SARS-CoV-2 ha avuto un impatto considerevole sul mercato del D2C. Tuttavia, la sua crescita è stata influenzata in modo meno grave rispetto a quella della categoria degli allineatori trasparenti realizzati dal dentista, in quanto i pazienti hanno ricevuto il trattamento a distanza e non hanno dovuto annullare i controlli di persona. Ciò ha portato a ulteriori guadagni da parte del segmento D2C rispetto al trattamento condotto dal dentista. Tuttavia, tali guadagni sembrano essere stati in gran parte temporanei poiché, entro il 2021, le quote di mercato dei segmenti a guida del dentista e del segmento D2C erano ritornati alla loro ripartizione prepandemica. SmileDirectClub è stato il pioniere del metodo D2C per il trattamento con allineatori trasparenti nel 2014. SmileDirectClub ha curato oltre 1,5 milioni di pazienti in tutto il mondo grazie all’utilizzo di SmileShop – postazioni spot dove i potenziali pazienti possono sottoporsi rapidamente a scansioni intraorali – e di una rete collaborativa di studi dentistici. La facilità d’uso, i prezzi accessibili e la convenienza di non avere visite obbligatorie in studio hanno fatto sì che il modello D2C diventasse una parte fondamentale del mercato dell’allineamento invisibile, soprattutto in Nord America. Oltre a SmileDirectClub, Byte e Candid hanno fatto notevoli passi avanti nella fornitura di trattamenti di allineamento trasparente D2C in Nord America.

Tuttavia, nonostante la sua crescente popolarità in Nord America, il mercato D2C ha affrontato problemi continui relativi alla percezione e alla fiducia del pubblico. I principali operatori del mercato offrono opzioni terapeutiche che affrontano i problemi ortodontici in modo meno adeguato rispetto ai trattamenti condotti dal dentista, e alcuni pazienti hanno riferito che il trattamento con D2C ha persino peggiorato la loro malocclusione. Il trattamento D2C rappresenta una quota sostanziale del mercato nordamericano, ma deve ancora diventare un pilastro del mercato nel resto del mondo.

Si sta verificando un rapido cambiamento: il trattamento chiaro dell’allineamento sta guadagnando popolarità in tutto il mondo e gli Stati Uniti non sono più responsabili della maggior parte dei casi iniziali.

Allineatori trasparenti: in tutto il mondo in 80 trays
Il mercato degli allineatori trasparenti sta rapidamente cambiando da un mercato centrato sugli Stati Uniti a uno più equilibrato a livello globale. Nel 2017, oltre il 55% di tutti i casi trattati con allineatori trasparenti sono stati trattati negli Stati Uniti. Questo numero è sceso al di sotto del 50% nel 2021 e dovrebbe scendere al 40% entro il 2025. L’importanza percepita nel migliorare il proprio aspetto varia da paese a paese e, in alcuni, ha un’elevata rilevanza culturale. Molti consumatori, che in precedenza non avrebbero optato per il trattamento con apparecchi fissi, sono ora sottoposti a una terapia di allineamento invisibile e molti produttori possono affrontare i casi più semplici in modo economicamente vantaggioso.

Casi professionali moderati e complessi richiedono un costo aggiuntivo, che esclude molti potenziali pazienti, e molti dei casi più complessi vengono ancora trattati con l’apparecchio tradizionale. Si stima che circa il 75% della popolazione mondiale soffra di malocclusione, il che significa che un’enorme fetta di mercato non viene sfruttata, soprattutto per coloro che attualmente non possono permettersi le più costose cure dentistiche. Tuttavia, un numero crescente di fornitori di servizi D2C sta cominciando ad essere in grado di affrontare casi di affollamento o spaziatura più gravi, overbite e altri movimenti prevedibili e moderati.

Il resto del mondo è ancora nelle prime fasi dell’adozione del trattamento D2C come opzione legittima. DrSmile Germania è un esempio di azienda che sta iniziando ad affermarsi nel mercato europeo, e il colosso nordamericano SmileDirectClub ha avuto un impatto globale sin dal suo ingresso nel mercato internazionale nel 2019. La regione Asia-Pacifico ha solo un mercato marginale D2C, come l’Indiana Toothsi e la giapponese Oh my teeth che sono attori regionali; tuttavia, diversi provider D2C si possono trovare in Australia. In Sud America, il Brasile è sede di un certo numero di importanti società D2C.

Allineatori trasparenti: un settore in crescita
Il mercato globale degli allineatori trasparenti si è già consolidato come un settore vitale dell’industria ortodontica, e si prevede che manterrà buona parte della sua crescita. I casi guidati dai dentisti presto supereranno gli apparecchi fissi come opzione terapeutica preferita per la malocclusione, e il mercato D2C continuerà ad attirare nuovi pazienti. A livello globale, si sta verificando un rapido cambiamento in cui il trattamento sta guadagnando popolarità in tutto il mondo, con gli Stati Uniti che non sono più i responsabili della maggior parte dei casi di insorgenza.

Nota editoriale:

Informazioni su iData Research
Da 16 anni, iData Research è un forte sostenitore del processo decisionale basato sui dati dell’industria globale dei dispositivi medici, dentale e farmaceutica. Fornendo soluzioni di ricerca e consulenza personalizzate, iData consente ai propri clienti di fidarsi della fonte dei dati e di prendere decisioni strategiche importanti in sicurezza.
Ulteriori informazioni sono disponibili all’indirizzo https://idataresearch.com/.

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