Alpha-Bio Tec, leader mondiale nella produzione di impianti dentali, arriva in Italia

Amir Noy, amministratore delegato Alpha-Bio Tec.

 

Alpha Bio Tec è un’azienda israeliana con più di vent’anni di storia. Quanto la presenza attiva del dr. Ophir Fromovich, fondatore dell’azienda, può aver influenzato il rapido successo del prodotto?
Il dr. Fromovich è stato il motore trainante di Alpha-Bio Tec. Non soltanto ha sviluppato l’idea rivoluzionaria dell’impianto a spirale, ma ha anche costruito da zero un’azienda pienamente funzionante. Il dr. Fromovich combina sia gli aspetti tecnici che clinici dei prodotti. Facendo ciò ha posto l’implantologo al centro del prodotto, in quanto utilizzatore che necessita di ottenere risultati eccellenti con un prodotto semplice. Alpha-Bio Tec prosegue sulla stessa strada.

 

Quali erano e quali sono le caratteristiche di questa azienda?
Alpha-Bio Tec si impegna ogni giorno per offrire agli implantologi un prodotto di facile utilizzo a un buon prezzo. La nostra linea implantare è compatta, i prodotti di punta sono solo una dozzina. Idem per gli altri strumenti, prodotti e servizi, come ad esempio la garanzia a vita. Nel fornire la garanzia, consentiamo ai nostri clienti di lavorare in totale tranquillità.

 

Qual è stato il momento di fondamentale crescita per l’azienda Alpha-Bio Tec?
Non sono del tutto sicuro che esista un momento particolare. Il mercato ha riconosciuto gradualmente la capacità di Alpha-Bio Tec di fornire prodotti che soddisfino le esigenze degli implantologi: prodotti semplici, affidabili, innovativi, di ottima qualità con un ottimo rapporto qualità-prezzo. Questo è comunque il risultato dopo anni di sforzi da parte di tutte le persone che lavorano in Alpha-Bio Tec. La prima grande opportunità è stata l’introduzione dell’impianto a spirale, ma ci sono voluti anni per essere riconosciuti dall’intera comunità dei professionisti di settore.
 

In quali Paesi il prodotto è maggiormente esportato?
I prodotti Alpha-Bio Tec vengono esportati in tutto il mondo. Siamo l’azienda leader in Israele, abbiamo una quota di mercato importante in Russia, Romania, Ungheria, Cina, Taiwan, Corea del Sud e altri Paesi europei.

 

In che modo pensate di affrontare la costruzione del mercato in Italia?
Alcuni professionisti in Europa utilizzano la sistematica Alpha-Bio Tec da diversi anni. Solo di recente abbiamo istituito una partnership con l’agenzia di consulenza HTD per la costruzione del marchio Alpha-Bio Tec in Italia in modo sistematico. Crediamo fermamente di avere scelto il partner ideale. HTD, in particolare nella persona di Massimiliano Marini, conoscono in modo molto specifico il mercato e la costruzione del marketing. Abbiamo riscontrato un grande entusiasmo nei nuovi utilizzatori. Molti professionisti che provano l’SPI per la prima volta se ne innamorano letteralmente.

 

Nel lancio del marchio Alpha-Bio Tec, in Italia lo scorso settembre a Roma, si è sottolineato quanto la linea implantare Alpha-Bio Tec offra soluzioni semplici. Può spiegarci meglio in cosa consistono?
La semplicità sta ad esempio nel numero ridotto di prodotti. Tutti i nostri impianti e monconi hanno la stessa piattaforma. Anche il nostro nuovissimo sistema Multi Unit ha gli stessi monconi su base angolata. È inoltre un impianto come il DFI che si adatta a tutte le situazioni. Anche il packaging dell’impianto è di facile utilizzo, trasparente e intuitivo. Un unico kit chirurgico si adatta a tutti i nostri prodotti. La nostra strategia è quella di disegnare tutte le future linee di prodotti in modo che si adattino ad un unico kit con delle integrazioni minime che consentano di mantenere il concetto di semplicità. Ne consegue un utilizzo semplice e pratico di tutti i nostri prodotti. Stiamo inoltre riducendo i costi di utilizzo del sistema sia per l’implantologo che per il paziente. Il concetto di semplicità quindi va incontro alle esigenze dei professionisti che comprendono quanto Alpha-Bio Tec sia un’azienda di fiducia e che tiene conto delle loro esigenze.

 

In che cosa si differenzia la linea implantare Alpha-Bio Tec rispetto ai competitor?
Dopo molti anni di studio, la maggioranza degli impianti di mercato si osteointegrano se inseriti nel modo giusto. Il vantaggio attuale di una sistematica implantare quale Alpha-Bio Tec sta nei dettagli, aldilà di una buona osteointegrazione. Sta nell’alta qualità e nella consistenza dei risultati, ovvero risultati predicibili, semplici e con un’ampia gamma di indicazioni. Il costo totale inferiore, non solo nell’impianto, ma anche nel magazzino, accessori, tempi d’intervento, meno visite ecc. Ultimo, ma non meno importante, è il servizio: logistica, supporto, corsi di formazione e consulenza da parte degli utilizzatori che hanno già esperienza. La nostra azienda, che è presente sul mercato da più di 20 anni, vanta una clientela affezionata e soddisfatta da tanto tempo. Alpha-Bio Tec si impegna notevolmente per provare la propria eccellenza ed è questo che fa la differenza rispetto ai competitor.

 

Può spiegare le caratteristiche ed i vantaggi dell’impianto a spirale bifasico SPI, punto di forza della linea?
L’SPI è stato una rivoluzione in implantologia. È stato l’originale impianto a spirale introdotto sul mercato ed è stato concepito per fornire la risposta alle indicazioni quotidiane dei professionisti. Il design del corpo conico, le spire variabili e il bordo apicale dritto consentono di ottenere un’eccellente stabilità primaria in tutti i tipi di osso, anche in situazioni compromesse, permettendo all’implantologo di procedere col carico immediato anche in osso di tipo DIV. La caratteristica unica autofilettante e autoperforante e la conseguente riduzione di perdita di osso dovuta alla fresatura, rendono l’SPI un impianto con caratteristiche uniche. È possibile correggere l’asse in fase di inserzione, fornendo un migliore contatto osso-impianto che consente maggiore stabilità e osteointegrazione. La caratteristica autoperforante rende l’SPI un impianto avanzato; noi ne sconsigliamo l’utilizzo ai neofiti, mentre gli implantologi che hanno già esperienza ne possono apprezzare da subito i vantaggi.

 

Sentiamo spesso parlare di certificazioni e controlli qualità. Che grado di attenzione pone Alpha Bio Tec alla qualità dei propri prodotti?
Gli standard qualitativi Alpha-Bio Tec sono al top a livello mondiale. Abbiamo certificazioni CE, ISO, FDA, CMD-CAS, KFDA e altre. Siamo parte del gruppo leader mondiale Nobel Biocare e siamo soggetti agli stessi standard qualitativi interni. Parte del nostro sistema qualità sta nel monitoraggio costante dei fallimenti implantari e dei reclami ai quali segue un’attenta ricerca. Le statistiche provano una bassissima percentuale di fallimento dei nostri impianti. Di recente abbiamo traslocato al nuovo stabilimento di produzione dove abbiamo preso in considerazione la qualità già in fase di progettazione e tutte le moderne misure qualitative sono già integrate nel processo produttivo.

 

Lo slogan Alpha-Bio Tec è “Simplantology”. Può spiegarci meglio?
La strategia di base Alpha-Bio Tec è la semplicità che ci guida nella progettazione di nuovi prodotti così come in quelli già esistenti. Investiamo molto tempo nel comprendere le esigenze quotidiane dei professionisti cercando soluzioni ideali per loro sia nella procedura di inserzione che protesica. Lo slogan “Simplantology” deriva quindi dall’impegno a fornire soluzioni semplici al mondo dell’implantologia.

 

Durante la recessione i vostri prodotti hanno subito delle flessioni nelle vendite o no? E quali vantaggi potete offrire in tempi di crisi ai dentisti e ai pazienti?
Possiamo ritenerci fortunati. Alpha-Bio Tec è il leader mondiale in Israele dove non c’è stata recessione. Nei mercati esteri abbiamo avvertito una sorta di crescita rallentata ma, dal momento che siamo un’azienda in crescita, non abbiamo risentito delle conseguenze. Addirittura, in alcuni mercati la recessione ci è stata di aiuto. Laddove i prodotti di fascia alta sono diventati troppo costosi, i professionisti hanno cercato soluzioni alternative più economiche. Alpha-Bio Tec si posiziona nella fascia media di prezzo con prodotti di alta qualità. I prodotti Alpha-Bio Tec non sono i più economici, ma i benefici che ne derivano hanno un valore nettamente superiore.

 

Sul vostro sito internazionale avete un’apposita sezione dedicata ai pazienti. Un’attenzione particolare? E perché pensate che un paziente possa avvantaggiarsi dall’utilizzo dei vostri impianti?
I pazienti cercano soluzioni immediate, vorrebbero la protesi totale nel giro di un’ora con risultati estetici ottimali e a costi contenuti. I nostri impianti DFI e SPI consentono procedure in post-estrattivo e carico immediato e procedure rapide. Inoltre, molti dei nostri prodotti supportano monconi con design naturale della papilla o i monconi in Zirconio. Il dentista ha un ruolo chiave nell’esecuzione della procedura, ma anche i pazienti devono potersi sentire tranquilli, sapendo che i loro impianti sono di alta qualità.

 

Quanto conta essere parte del gruppo Nobel Biocare?
Più che altro influenza le nostre procedure qualitative interne. Altrimenti, i marchi sono totalmente separati ed Alpha-Bio Tec lavora in modo indipendente.

 

Da quanto dirige questa società e in breve qual è la Sua esperienza più positiva?
Lavoro in Alpha-Bio Tec da 2 anni, un periodo breve ma che per me ha significato molto. Quando sono entrato ho apprezzato di fare parte di un’azienda di alto livello professionale e con una mission chiara. Io ho proseguito sulla stessa direzione. Ci siamo appena spostati nel nuovo stabilimento, è stato un evento molto importante per la sua crescita e allo stesso tempo una sfida, poiché abbiamo spostato lo stabilimento di produzione minimizzando i tempi di attesa per soddisfare la domanda.

Il Suo proverbio preferito?
“Dio è nei dettagli” attribuito a Flaubert o Van Der Rohe… non ricordo. Dobbiamo sempre sincerarci che le cose vengano fatte per bene senza tralasciarne i dettagli, al massimo della qualità e professionalità. Le buone idee non bastano, attuarle per bene è altrettanto importante. Credo che ciò valga per molti aspetti della vita.
 

Per avere maggiori informazioni e conoscere i distributori autorizzati Alpha-Bio Tec in Italia contattare: info@htd-consulting.it, telefonare al numero +39.335.5756175 o visitare il sito Internet: www.alpha-bio.net.