DT News - Italy - Network Alpha-Bio Tec – Executive Dental Training 2015

HTD Consulting

mer. 17 febbraio 2016

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Un bilancio del percorso di formazione realizzato da HTD Consulting.

A gennaio 2016 si è concluso il primo anno di Executive Dental Training (EDT), il programma di formazione biennale e continuativo che HTD Consulting – società di consulenza e sviluppo aziendale che da un decennio opera in modo innovativo nel settore dentale – ha riservato al personale di vendita selezionato, facente parte del network di concessionari autorizzati Alpha-Bio Tec, multinazionale leader nel settore dell’implantologia.
Realizzato per andare oltre la semplice formazione merceologica, EDT nasce con lo scopo di creare una rete di consulenti selezionati interna al network, una squadra di professionisti che possa fungere da supporto per i colleghi generalisti e un team in grado di tradurre al meglio le eccellenze della realtà operativa a cui appartengono, trasmettendo le proprie competenze con consapevolezza ed efficacia.
Dodici mesi intensi, che hanno visto i partecipanti seguire con dedizione un percorso educativo in cui i criteri di selezione sono stati rigidissimi come da premessa, e che ha premiato con meritocrazia oggettiva la costanza e la perseveranza dei più tenaci.

A tale proposito solo 37 partecipanti su 61 sono riusciti a completare il ciclo di 7 incontri relativo al primo anno. La loro massima soddisfazione è da imputare – per espressione degli stessi partecipanti – alla capacità di EDT di «dare pienezza effettiva» al ruolo «virtuale» di specialista, e soprattutto al riconoscimento reale guadagnato sul campo, sia da parte dei colleghi sia da parte degli interlocutori clinici visitati, clienti e non.
Testimonia a tal proposito Stefano Marchesan, sales representative: «La partecipazione a EDT mi ha permesso di avere una formazione approfondita e dettagliata sia sulle tecniche chirurgiche sia sulle caratteristiche tecniche di ogni prodotto trattato nel percorso. Questo mi consente oggi di avere un approccio più sicuro e professionale negli appuntamenti quotidiani. Grazie all’attività di comunicazione persuasiva, parte integrante del programma, ho scoperto un nuovo modo di comunicare con i clienti, presentando prodotti e apparecchiature secondo un metodo efficace e mirato».
Appuntamento quindi al 2016, quando i “beginner” iscritti al nuovo biennio e i “senior”, che nell’anno in corso completeranno il loro percorso EDT, affronteranno insieme nuove e stimolanti sfide professionali, sempre di più attori principali di un modello operativo virtuoso, riconosciuto e vincente.

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Network Alpha-Bio Tec – Executive Dental Training 2015

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