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A prova di pandemia? Align Technology ha stabilito un nuovo record di vendita

By Jeremy Booth, Dental Tribune International
February 24, 2021

TEMPE, Arizona, Stati Uniti: Align Technology ha venduto un record di 1,6 milioni di allineatori trasparenti nel 2020, anno in cui la maggior parte dei governi e delle aziende di tutto il mondo hanno dovuto affrontare delle problemi di natura economica pur essendo alla ricerca di reddito. Il produttore di allineatori trasparenti ha fatto molto per dentisti e ortodontisti lo scorso anno e ora sta raccogliendo i frutti. Inoltre, i flussi di lavoro digitali alla base della terapia con allineatori trasparenti hanno aiutano i dentisti e gli ortodontisti a mantenere un numero elevato di pazienti.

I casi di utilizzo degli allineatori trasparenti sono rimasti elevati durante la pandemia. Quando gli studi dentistici hanno riaperto a metà del 2020 dopo la prima ondata di blocchi, si pensava che l’elevato numero fosse dovuto alla domanda repressa. Successivamente è stato ipotizzato come fattore aggiuntivo l'“effetto Zoom”. A causa della pandemia, milioni di consumatori in tutto il mondo sono stati improvvisamente accompagnati durante la giornata lavorativa da video in miniatura di se stessi - un promemoria costante dei propri difetti percepiti - e si ritiene che questo abbia portato a una maggiore domanda di trattamenti cosmetici medici, tra cui cure ortodontiche. Ma poiché il più grande produttore di allineatori trasparenti ha continuato a fornire ottimi risultati per tutto il 2020, è diventato chiaro che c'era qualcosa di più.

Nel 2020, Align ha venduto 1.645.000 allineatori trasparenti e questo ha fatto guadagnare all'azienda la cifra record di 2,1 miliardi di dollari (1,7 miliardi di euro). L'anno precedente, il 2019, è stato un anno di nuovi record per l'azienda, avendo venduto 1.525.000 di allineatori trasparenti per 2 miliardi di dollari. Durante una conference call con gli analisti, Joseph M. Hogan, direttore, presidente e CEO di Align Technology, ha evidenziato alcune interessanti cifre aggiuntive alla base della crescita del numero di casi.

In particolare, nel quarto trimestre del 2020, l'adozione di Invisalign da parte di adulti e adolescenti è aumentata rispettivamente del 36,7% e del 38,7%. Per l'intero anno, più di mezzo milione di adolescenti o pazienti più giovani hanno iniziato il trattamento con Invisalign e questo ha rappresentato oltre il 30% dei casi totali di Invisalign, con un aumento dell'11,5% rispetto al 2019.

L'azienda ha anche spedito i prodotti Invisalign a più dentisti. Nel quarto trimestre, ha spedito casi a 77.000 dentisti in tutto il mondo, 7.300 dei quali erano clienti per la prima volta. Per l'intero anno, l'azienda ha spedito casi a 49.615 dentisti nella regione delle Americhe (rispetto a 47.130 nel 2019) e a 52.445 dentisti al di fuori delle Americhe (rispetto a 48.650 nel 2019).

Hogan ha affermato che l'azienda è stata in grado di interagire con più dentisti attraverso i suoi programmi di supporto in caso di pandemia e attraverso maggiori sforzi per fornire ai dentisti soluzioni per il flusso di lavoro digitale. Lanciato in Europa, Medio Oriente e Africa, il programma Ortho Recovery 360 mirava a supportare gli ortodontisti nella riapertura delle loro cliniche dopo i periodi di chiusura forzata o volontaria a causa della pandemia. Entro la fine del quarto trimestre, 3.200 ortodontisti si erano iscritti al programma. L'azienda ha anche lanciato un programma di riacquisto di bracket in Nord America nel secondo trimestre, che ha incoraggiato i dentisti a sostituire gli apparecchi fissi con gli apparecchi Invisalign nei pazienti esistenti. Ha anche offerto un riacquisto di archi e staffe e altro inventario. Secondo Hogan, il programma ha portato a circa 10.000 nuove spedizioni di casi sia nel terzo che nel quarto trimestre.

Nei suoi commenti conclusivi, Hogan ha dichiarato: "Con 15 milioni di casi ortodontici avviati ogni anno e più di 500 milioni di consumatori che possono beneficiare di un sorriso migliore, il mercato dell'ortodonzia digitale e dell'odontoiatria restaurativa è enorme ed è stato liberato dalla necessità del digitale".

Ha continuato: “In senso macro, COVID-19 ha accentuato i vantaggi e la pervasività dell'economia digitale. Dal punto di vista di Align, le pratiche in ogni regione stanno abbracciando il trattamento digitale in modi nuovi e in modo più mirato che mai. I fornitori di Invisalign utilizzano i nostri strumenti virtuali per ridurre al minimo gli appuntamenti in ufficio e fornire un trattamento personalizzato diretto dal medico che soddisfi le esigenze del momento e che ridisegnerà il futuro del trattamento".

Hogan ha aggiunto in un comunicato stampa che il 2020 è stato un anno diverso dagli altri e che è stato caratterizzato da perdite e separazioni ma anche da ripresa e rinnovo e da massimi e minimi record. Resta da vedere se Align potrà continuare a stabilire nuovi record mentre la pandemia continua.

 

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